現(xiàn)今，隨著消費環(huán)境和消費方式的變化，越來越多的企業(yè)開始挖掘“生活方式”的營銷價值。所謂的生活方式營銷就是滿足消費者潛在訴求，并運用這種訴求將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的過程。那么，新興的生活方式營銷模式之下，究竟能給廚具品牌帶來什么?

生活方式營銷 能為廚房設(shè)備企業(yè)帶來哪些轉(zhuǎn)折?

轉(zhuǎn)型先鋒 曲美家居發(fā)力生活方式營銷

今年8月，曲美家居將首家多業(yè)態(tài)體驗店——你+生活館開在了北京霄云路，并在之后兩個多月的時間里在沈陽、西安、常州連開三店。最開始，曲美家居跟所有的品牌企業(yè)一樣，只是單一的家居店。現(xiàn)在該品牌已經(jīng)開發(fā)出5.0的你+生活館，它是以8大生活館作為產(chǎn)品支撐，增設(shè)了咖啡館、親子閱讀區(qū)、VR體驗區(qū)等多種業(yè)態(tài)，面積達2000㎡。

在那里，你可以了解到最I(lǐng)N家居設(shè)計資訊，體驗8+N種生活范本定制，也可以順路喝上一杯咖啡歇歇腳，又或者帶著孩子在親子閱讀區(qū)的大樹下安靜地看完一本他們喜歡的書、在VR體驗區(qū)感受神奇的魔幻世界。你可以因為各種理由來到你+生活館。對消費者而言，原來裝修或更換某一家居產(chǎn)品才能想到光顧的曲美家居，已然更富生活氣息。而你+生活館所推出的OAO系統(tǒng)可以實現(xiàn)更為豐富的跨屏體驗、持續(xù)優(yōu)化的素材庫、生活范本全線支持云端定制30分鐘設(shè)計制作、3分鐘渲染出圖。無論對于空間設(shè)計師、還是終端消費者來說，都讓生活方式刻畫更為簡單、更具有說服力。

從營銷角度上看，曲美家居是從消費者生活方式的角度入手，實現(xiàn)新的生活方式營銷。采用類似營銷術(shù)的還有跨界家居的H&M、Zara，推出“白馬莊園”酒店的LV等，他們通過戰(zhàn)略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產(chǎn)品。顯然，這種營銷方式正成為實體商業(yè)提振競爭力的主要手段。

生活方式營銷 能為廚房設(shè)備企業(yè)帶來多少可能?

生活方式營銷是企業(yè)營銷方法的突破。隨著電子商務(wù)崛起，實體經(jīng)濟已進入了以生活方式為主流營銷趨勢的時代。各個商家都在打“生活方式”牌，而它究竟能為廚房設(shè)備企業(yè)帶來多少效益?

1、突破同質(zhì)化，引發(fā)消費者共鳴

從市場環(huán)境來看，當(dāng)前市場早已從叫賣時代過度到以消費者為中心的時代。每個人都在為實現(xiàn)自己個性化的生活方式接受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從企業(yè)自身角度出發(fā)的營銷方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營銷戰(zhàn)略思考起點的生活方式營銷才能更好的打動廚具消費者。

2、因勢利導(dǎo)，做出有利的決策

生活方式營銷的前提就是了解在一定社會形態(tài)下，目標(biāo)客戶的生活方式，要求廚房設(shè)備企業(yè)時刻關(guān)注社會變遷與社會心理變化，用一種宏觀的視角審視企業(yè)發(fā)展進程。當(dāng)復(fù)雜的社會環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營管理有機結(jié)合，廚具企業(yè)可以因勢利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟行為可能帶來的負面效應(yīng)。

3、市場細分，紅海競爭現(xiàn)轉(zhuǎn)機

隨著市場不斷飽和，最先進入者將獲得巨大的市場優(yōu)勢，而后來者卻少有機會立足。生活方式營銷通過一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開競爭，競爭的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競爭，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競爭。這種競爭模式對任何廚具品牌來說都是一個很好的時機。

但不得不提的是，隨著越來越多品牌在生活方式戰(zhàn)略上布局，如今生活方式領(lǐng)域的競爭也開始趨于激烈。這就意味著，行業(yè)界限被打破，所有生活方式提供商都互為競爭對手。因此，在這個生活方式競爭時代，廚房設(shè)備企業(yè)學(xué)會居安思危才是王道。