作者：作者：www.home-ware.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】年初之戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)為搶單而戰(zhàn)：近年流行成功的櫥柜團(tuán)購活動(dòng)是這樣煉成的——活動(dòng)的成功是縱多方面的成功，但是細(xì)節(jié)的執(zhí)行是成功活動(dòng)的最基本基礎(chǔ)；今天接到銷售部詹經(jīng)理的要求，下午與區(qū)域銷售精英分享成功的活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。正好利用了前段時(shí)間出差湖北孝感和四川樂山及貴陽等地方總裁簽售的活動(dòng)操作進(jìn)行真實(shí)性的情景回放。

1、一場成功的團(tuán)購活動(dòng)可以分為5大塊：其中確定優(yōu)惠內(nèi)容非常重要，活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容要考慮到幾個(gè)因素

1）、蓄水的條件（比如：花100元購卡，簽訂合同時(shí)可低1000元的合同貨款）

2）、套餐的定價(jià)（套餐要合算出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比）

3）、電器的定價(jià)（客戶部訂購電器是，應(yīng)該如何處理）

4）、賣正價(jià)產(chǎn)品（活動(dòng)不是單單推出套餐活動(dòng)，也是要推動(dòng)正價(jià)的產(chǎn)品。這時(shí)要簡單，以升值為由直接加錢）

5）、獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)（獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)一定要顯示出層次感，比如：1-20名為液晶電視；21-40名為微波爐等）

6）、客戶訂購定心丸（其實(shí)很多老板都存在一種心理問題，就是擔(dān)心訂購后的單會(huì)出現(xiàn)退單的現(xiàn)象，因此在合同協(xié)議的時(shí)候加上了，定金不退的字樣。這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，一般來說客戶要是退單絕對(duì)是因?yàn)閮r(jià)格受到了沖擊，其次，就是服務(wù)出現(xiàn)了問題。同時(shí)，大型活動(dòng)退單現(xiàn)象是允許出現(xiàn)的，但是控制在5%左右。那么如何控制呢。首先，我們要明白客戶要是退單絕對(duì)是第一第二天活動(dòng)結(jié)束后就過來了，很少出現(xiàn)活動(dòng)結(jié)束7天后才來退單的，因?yàn)椋覀冊(cè)诤贤瑓f(xié)議上可以大膽的寫上，活動(dòng)定金7天內(nèi)無條件全額退款！解說的時(shí)候大膽的跟客戶解說，這樣增強(qiáng)品牌的信心，同時(shí)也是給客戶信心，更重要的是增加不少訂單！其次，活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)發(fā)一條品牌的信息給到已經(jīng)訂購的客戶，事實(shí)證明，只要發(fā)出這一條信息，退單幾乎為0.這條信息我們稍后提出！）

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