作者：作者：www.home-ware.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】由于原材料不斷上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，使櫥柜生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。如何面對(duì)接下來(lái)的調(diào)整，尤其是如何在渠道建設(shè)方面突破與創(chuàng)新，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的焦點(diǎn)。多企業(yè)以傳統(tǒng)渠道模式為主目前櫥柜行業(yè)主要還是以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道為主，如進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，設(shè)立自己的展廳、招商加盟等。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有利有弊。進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，準(zhǔn)入門(mén)檻比較高，對(duì)大多數(shù)中小型櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)不是件容易的事；設(shè)立展廳，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，需要有充足的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，加上日常管理、運(yùn)作等，十分繁瑣，這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不太現(xiàn)實(shí)；招商加盟，是目前櫥柜行業(yè)運(yùn)營(yíng)最多的渠道建設(shè)方式，但是如何招商，如何選擇加盟商也不是輕而易舉的事。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式盡管存在一定弊端，但是通常還是大多數(shù)櫥柜企業(yè)尋求穩(wěn)打穩(wěn)扎的有效方式。 選擇加盟是需要有創(chuàng)新思維說(shuō)到招商加盟，多大多數(shù)櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，是迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的有效手段。然后，全國(guó)的櫥柜市場(chǎng)千差萬(wàn)別。企業(yè)很難保證自己的品牌能夠在當(dāng)?shù)刳A得市場(chǎng)和口碑。另外，如何選擇加盟商也是眾多粗獷企業(yè)頭疼的事。鑫雅櫥柜在這一點(diǎn)上就別出心裁。他們花巨資請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖心里學(xué)家和人力資源測(cè)評(píng)專(zhuān)家，為其量身定制了一套準(zhǔn)加盟商的心里測(cè)試題，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)加盟商的投資意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力、逆境反應(yīng)能力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力、生活品味等六個(gè)方面。通過(guò)測(cè)試的結(jié)果并參照其以前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的得失作出評(píng)估，基本可以確認(rèn)加盟商的成功系數(shù)，這種做法比以前靠經(jīng)驗(yàn)的做法要好的多。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)用，鑫雅櫥柜的測(cè)評(píng)取得了良好效果，而這種方式經(jīng)過(guò)進(jìn)一步延伸也可引入到門(mén)店銷(xiāo)售人員，公司各部門(mén)職員的甄選中。舉個(gè)例子，鑫雅櫥柜以前在招營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的時(shí)候，第一次談上四個(gè)小時(shí)，從晚上九點(diǎn)談到一點(diǎn)，第二次又談四個(gè)小時(shí)，前后估計(jì)得談四次以上，應(yīng)聘人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，閱歷、理念看上去都令人滿(mǎn)意，但這些人往往進(jìn)入公司一、兩個(gè)月后，就發(fā)現(xiàn)他們普遍面對(duì)挫折、困難的能力低下，使公司不但浪費(fèi)了巨大的招聘成本，還花去了許多寶貴的時(shí)間。

但這套方法應(yīng)有后，鑫雅櫥柜的招聘工作和選擇加盟商的成功率就高了許多。 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展與維護(hù)以前，櫥柜企業(yè)在提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)時(shí)，往往忽略了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效開(kāi)展和維護(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商商是各行各行中責(zé)任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的“商業(yè)平臺(tái)”。制造商的主要職責(zé)是以經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需要為中心，完善產(chǎn)品運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。制造商加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通連接，勢(shì)必在操作過(guò)程減少誤差。所以，對(duì)目前大多數(shù)櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅要擴(kuò)寬渠道建設(shè)，同時(shí)還要加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，這樣才能給有效地提高品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的影響力。其實(shí)，在櫥柜行業(yè)的發(fā)展中，我們不看看出盡管傳統(tǒng)渠道建設(shè)模式已經(jīng)開(kāi)始漸漸地暴露其弊端，但是突破和創(chuàng)新還是必須沖細(xì)節(jié)作息。比如在營(yíng)銷(xiāo)方式上，企業(yè)要善于實(shí)行產(chǎn)品焦距戰(zhàn)略，采用差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、價(jià)格組合策略等一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。

再通過(guò)扎實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)為員工、客戶(hù)解決問(wèn)題，最終成為消費(fèi)者心目中行業(yè)的首選品牌。細(xì)節(jié)決定成敗，也只有注重細(xì)節(jié)，才能找到企業(yè)真正的突破口。

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