近期，國內(nèi)家電企業(yè)陸續(xù)發(fā)布上半年的業(yè)績報告，在家電行業(yè)整體增速放緩的情況下，廚電市場卻依然保持較高增速，從近日發(fā)布半年業(yè)績數(shù)據(jù)的廚電企業(yè)身上就可窺見一斑。8月22日晚間，中國熱水器及廚房電器領(lǐng)先品牌萬和電氣公布2016年中業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，萬和上半年實現(xiàn)營業(yè)收入23.79億元，較去年同期增長12.07%;營業(yè)利潤2.66億元，增長12.08%，凈利潤2.3億元，同比增加14.65%。國泰君安證券分析稱，萬和作為國內(nèi)燃氣熱水器龍頭企業(yè)，研發(fā)技術(shù)強，渠道資源豐富，未來隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和龍頭優(yōu)勢的顯著，內(nèi)外銷合力發(fā)展，公司業(yè)績有望長。

廚電企業(yè)搶食“大蛋糕” 萬和2016年上半年凈利潤2.3億

企業(yè)搶食“大蛋糕”，廚衛(wèi)產(chǎn)品站上智能高端化風(fēng)口

截止今年8月份，家電市場包括萬和電氣、蘇寧云商、TCL集團等上市公司陸續(xù)發(fā)布了上半年的業(yè)績報告，銷售結(jié)果“幾家歡喜幾家愁”，大家電市場暗淡，但廚電市場卻活躍許多。根據(jù)家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析顯示，2016年1-6月份，廚電零售額達到了297億元，同比增長了7.8%，零售量達到了1671.9萬臺，同比增長了 4.7%。由此可見，在整體家電行業(yè)低迷的發(fā)展態(tài)勢下，廚電行業(yè)不降反增，呈現(xiàn)出一片逆勢上揚的發(fā)展態(tài)勢。

萬和新鮮出爐的中期“成績單”十分亮眼，在逆襲家電市場的企業(yè)中，萬和可謂“贏之有道”。在“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”的大背景下，家電市場的主導(dǎo)方向開始向“高端化”、“智能化”靠攏，智能、高端化廚衛(wèi)產(chǎn)品迎來了發(fā)展的新風(fēng)口。在這塊“大蛋糕”面前，很多傳統(tǒng)的廚電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始瞄準(zhǔn)智能廚電市場。萬和總裁盧宇聰表示，現(xiàn)在一些所謂的智能，更多的是把搖控器功能轉(zhuǎn)化到手機上面，只是單純的遙控作用，并不是真正的智能化。未來的智能產(chǎn)品，應(yīng)該是能夠通過不同的使用場景去自動識別的。

在前瞻思維的帶動下，配合持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，萬和迎來新一輪的突破。萬和針對智能、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)進行攻關(guān)，相繼推出了能夠?qū)崿F(xiàn)全自動恒溫的恒溫電熱水器E55-EY82-55、可提供多種沐浴模式場景的智能燃氣熱水器ST28，以及零冷水智能燃氣熱水器L7等具有競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品。目前萬和已形成研發(fā)并儲備數(shù)年后領(lǐng)先技術(shù)的前瞻性研發(fā)格局，促使公司的產(chǎn)品在節(jié)能、低碳環(huán)保技術(shù)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至報告期末，萬和專利累計總數(shù)為1,129項，在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

開拓創(chuàng)新模式，渠道多元化策略形成銷售合力

萬和2016年繼續(xù)以優(yōu)異業(yè)績示人，除了創(chuàng)新技術(shù)推動智能升級，其正確的戰(zhàn)略定位、多渠道的營銷模式也是重要驅(qū)動力。近年來，家電市場一直呈現(xiàn)線上線下“冰火兩重天”的景象， 根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)家電零售額同比下降1.4%，而線上市場則出現(xiàn)全線增長。其中，平板電視營業(yè)額增長43.7%，空調(diào)增長60%，冰箱增長42%，洗衣機增長40.8%，熱水器、油煙機、嵌入式廚電等產(chǎn)品增長則均在50%以上。

為此，萬和積極推進渠道多元化策略，在保持原有強勢渠道的基礎(chǔ)上，不斷開拓創(chuàng)新渠道，探索線下共享線上發(fā)展紅利的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)線上銷售，線下配送，有效解決線上線下的利益沖突，形成銷售合力。上半年，萬和更是在電商渠道實現(xiàn)了較快增長。據(jù)其公告顯示，報告期內(nèi)，萬和電子商務(wù)銷售業(yè)績?yōu)?.66億元，比上年同期增長24.44%。

對于線上線下渠道端的建設(shè)，總裁盧宇聰表示，“萬和會堅持做O2O，會把線上線下整合起來，線下線上的投入都會增加，線下側(cè)重體驗，線上主要負責(zé)細節(jié)搜索，信息傳遞?！痹谌f和看來，O2O模式不是銷售渠道的線上化疊加，而是制造新價值的思維激發(fā)。在萬和O2O平臺上，每次消費行為都會被大數(shù)據(jù)雷達探測收集，對萬和的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤評估，分析用戶在產(chǎn)品全生命周期所處的使用節(jié)點，達成用戶個性化服務(wù)定制管理。

　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)營銷行為信息化、數(shù)據(jù)化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維逐步深入各行各業(yè)的背景下，建立一個全面高效、反應(yīng)迅速的營銷體系是廚電企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。面對廚衛(wèi)電器銷售渠道與消費方式的變革，萬和選擇積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，目前已實現(xiàn)營銷行為信息化、數(shù)據(jù)化，其中包括云營銷系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、萬和官網(wǎng)商城、萬和全員直銷四大系統(tǒng)的建設(shè)。

尤其值得關(guān)注的是，“云營銷”系統(tǒng)、“云服務(wù)”系統(tǒng)均已通過了首批兩化融合評定以及入選國家863計劃集團項目類目，云營銷系統(tǒng)功能涵蓋訂單上報、訂單信息審批、庫存管理、競品管理、產(chǎn)品信息管理、門店信息管理、辦公人員管理及費用管理，目前全國各地已有130家經(jīng)銷商正在使用，未來還將不斷擴大使用范圍。另一方面，目前萬和“云服務(wù)”系統(tǒng)已開始全面運行，“服務(wù)前移、服務(wù)下沉”的服務(wù)策略實現(xiàn)了快速推進實施，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已完成全面覆蓋，全國各地多達1,300家服務(wù)網(wǎng)點已在使用“云服務(wù)”系統(tǒng)。

阿里巴巴CTO王堅曾說，“大數(shù)據(jù)最大的機會其實不在互聯(lián)網(wǎng)公司，而在制造業(yè)。過去，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有能力生產(chǎn)終端;而今天，所有的制造業(yè)都在生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)終端，這是巨大的區(qū)別?！毙畔r代的本質(zhì)是大數(shù)據(jù)挖掘，而大數(shù)據(jù)是制造業(yè)智能化的基礎(chǔ)，萬和把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，通過不斷的創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、銷售、服務(wù)等全方位的智能化升級，在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位?！?a href="http://www.home-ware.cn" target="_blank" style="color:#000099">中國廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。